Efrat Bar-Sella

למה חברות B2B צריכות הצעת ערך אחת - חוק המיקוד בשיווק כשמנסים למכור הכל – הלקוח לא קונה כלום "את עושה גם עמודי לינקדאין?" על הקו מנכ"לית של חברה פיננסית. "את עובדת רק עם חברות טכנולוגיה?" "לא." "אני שואלת כי זה מה שכתוב בפרופיל שלך." "את עושה גם מיתוג?" "ומצגות?" אז למה כל זה לא מופיע בפרופיל שלך? מה זה חוק המיקוד (Law of Focus)? כי יש דבר כזה שנקרא Law of Focus ובעברית חוק המיקוד. אל רייס וג'ק טראוט, אבות תורת המיצוב, כתבו: **"המותג החזק ביותר הוא זה שתופס רק מילה אחת בראש