Efrat Bar-Sella

למה לקוחות B2B קונים תחושות ולא רק פתרונות טכנולוגיים?

השורה התחתונה: למה חברות טכנולוגיה מפספסות את הלקוח? יש לנו נטייה לברוח מקושי. לכולנו. המוח שלנו מתוכנת לחסוך אנרגיה ולהימנע מאיומים ואנחנו נוטים לברוח לאזור הנוחות. אבל מה קורה כשהבריחה הזו פוגעת לנו ביעדים? אבא שלי תמיד שואל אותי את זה. ״מה השורה התחתונה?״ הוא מזיז הצידה את כל ההסברים, התירוצים, ההסוואות והפיתולים. וגם אם זה לא נעים זה בהחלט מקרקע. וזו בדיוק השאלה שכל מנכ״ל טכנולוגיה צריך לשאול את עצמו. מה השורה התחתונה? 💡אבל קודם - מאיפה בא הביטוי? השורה התחתונה (Bottom

תסבירו לי שוב: למה הלקוחות שלכם לא מבינים את הטכנולוגיה שלכם? היה לי פעם בוס שהיה אומר לי: "אפרת, אם לא הבנת - אני אסביר שוב" . הוא היה בוס אהוד מאוד, אבל עם השנים הבנתי משהו קריטי: ברוב המקרים, אם הסברתי משהו והוא לא הובן – הבעיה היא לא אצל השומע, אלא בדרך שבה הסברתי. בעולמות ה- Deep Tech  והתעשייה, אי-הבנה היא לא רק חוסר נוחות, היא הפסד כספי ועסקי. אם הלקוח, המשקיע או השותף לא מבינים את הערך שלכם ב-5 השניות הראשונות, הם פשוט עוברים הלאה. למה קשה כל כך להסביר טכנולוגיה מורכ

מ-SEO ל-GEO: כך תבנו סמכות דיגיטלית בעידן הבינה המלאכותית השינוי הגדול של 2026 כבר כאן. אם פעם נלחמנו על המקום הראשון בגוגל, היום אנחנו נלחמים על התשובה של מודלי השפה. כשמישהו שואל את ה-AI על מומחה בתחום שלכם, השם שלכם חייב לעלות. הנה האסטרטגיה המדויקת לעשות זאת. 3 מתכונים מנצחים לשיווק ומיתוג אישי ב-2026. ואיך מגדילים את הסיכוי שמנועי AI ימליצו דווקא עליכם. אחד הערוצים המפתיעים ב 2026 הוא לקוחות שיגיעו אליכם דרך מנועי בינה מלאכותית. לפי סקרים 62% מהצרכנים כבר סומכים על כלי

אחת השאלות שאני שומעת הכי הרבה מחברות B2B, במיוחד כאלה שהעסק שלהן עובד והיומן מלא, היא:״אם יש לקוחות ויש מכירות – למה צריך להמשיך לפרסם?״ המאמר הזה עוסק בשאלה איך אסטרטגיית שיווק B2B עקבית  תומכת בצמיחה גם כשיש מכירות ופעילות שוטפת. אלה השאלות שחזרו שוב ושוב ב־2025 – והתשובות שעושות סדר בין רעש לנוכחות אמיתית. האם חייבים להיות בכל הפלטפורמות? לא. צריך להיות איפה שהקהל שלכם באמת נמצא ומקבל החלטות . עדיף פלטפורמה אחת עם מסר ברור, קו עקבי ונוכחות קבועה – מאשר פיזור שמרגיש מאול

אסטרטגיית שיווק B2B לחברות טכנולוגיה ותעשייה. למה גם עסקים מצליחים חייבים נוכחות שיווקית מתמשכת כדי לבנות Pipeline עתידי ולבסס מיצוב מקצועי.

ראיתם את הגורילה 🦍😮?    ב-1999 ערכו דניאל סימונס וכריסטופר צ׳בריס את ניסוי הגורילה הבלתי נראית. משתתפים התבקשו לספור מסירות בסרטון כדורסל קצר. באמצע הסרטון, דמות מחופשת לגורילה חצתה את הפריים, טפחה על החזה ויצאה. התוצאה המפתיעה? כ-50% מהצופים לא ראו אותה בכלל!😮 למה זה קורה? כי כשהקשב שלנו נעול על דבר אחד כל השאר נמחק מהתודעה, גם כשזה קורה ממש מול העיניים שלנו. וזה לא ניסוי על ראייה – זה ניסוי על תפיסה. 🤫 ובעולמות הטכנולוגיה? בחברה טכנולוגית שעבדתי בה, השקענו חודשים בפיצ׳ר

בתור יוצרת תוכן שיווקי למגוון חברות בתחומי ההייטק, הסייבר, התעשייה, הלוגיסטיקה, התעשיה הביטחונית, המדטק, הבניה ועוד ועוד... אני משתמשת בכלי AI לא מעט. מהר מאוד עברנו מ״חמישה כלים שחייבים להכיר״ – לעשרה, לשישים, למאה. היום כבר קשה לעקוב. תאמינו או לא, אבל כמעט בכל יום אני בודקת כלי חדש. אז הנה רשימת כלי ה-AI שליוו אותי הכי הרבה השנה, עזרו לי לעשות סדר, נתנו לי השראה, ופישטו לי את החיים  כיוצרת תוכן. Canva 🟣 הפאוורפוינט החדש  מבחינתי. One stop shop. מטורף לעיצוב: טמפלטים, אנימ

חכו שנייה. שאלתם מערכת AI שאלה מהותית, קיבלתם תשובה שלילית חד-משמעית והנחתם שהסיפור נגמר? חשוב שתדעו שברגע שאתם סומכים בעיניים עצומות על...

עוד פגישה… ועוד הגיג… ובכן 💬 איך הייתם מגדירים את עצמכם במשפט אחד? ✦ אפשר להסביר לילד בן 6, במשפט אחד, מה אתם עושים? אוקיי, לא בן 6 – בן...

שבת בבוקר, הבטיחו שבירה של גל החום. בפועל, אני עוברת ממזגן למזגן, אבל המוח שלי עובד על ... אז פוסט על הסתערות. המנהלים שהכי אהבתי לעבוד...

אז מה אם אמרו לכם "לא"? ❌ כולנו מכירים את התחושה הזאת. את הדקירה בבטן ואת הקול הפנימי שאומר: "אולי זה אני, אולי אני לא מספיק טוב/ה?" אבל...

🎤 תפסיקו להיות לי צנועים! כמה פעמים לקוחות ענו לי: "כי זה ברור לכולם!" כששאלתי למה הם לא מספרים על ההצלחות שלהם? יותר מדי. 💡 חברים, זה...

עדויות לקוחות הן הכלי השיווקי החזק ביותר שלכם. בואו ללמוד איך לייצר עדויות מנצחות במדריך קולי (פודקאסט) ממוקד של דקה אחת בלבד. מתי לבקש עדות, איך להתגבר על הפחד מסירוב, ומהם הטיפים לעדות שעובדת בשבילכם? כל התשובות בפנים.

כבר עשרות שנים שאני בונה ומעצבת מצגות עסקיות, וגם בעידן ה-AI המתקדם אני עדיין רואה את אותן טעויות חוזרות על עצמן.   בין אם אתם מציגים...