למה גם חברות מצליחות חייבות שיווק מתמשך – אסטרטגיית תוכן ל-B2B

חברות B2B רבות מגיעות לשלב שבו העסק עובד:יש מכירות, יש לקוחות, והיומן מלא. ואז עולה השאלה המתבקשת:

אם הכול עובד – למה בכלל להמשיך להשקיע בשיווק ובתוכן?

כדי להבין את התשובה, מספיק להסתכל על מה שעושות החברות הגדולות בעולם.

קוקה-קולה מוציאה יותר מ-4 מיליארד דולר בשנה על פרסום. נייקי השקיעה בשנת 2023 כ-4.3 מיליארד דולר ביצירת ביקושים.

לא כי צריך להכיר אותן. אלא כי הן מבינות משהו בסיסי על שיווק:

• להיות נוכחים בדיוק בשבריר השנייה שבו נוצר צורך.

• לבנות Pipeline עתידי – שיווק הוא לא ברז שפותחים כשצמאים, אלא באר שחופרים הרבה מראש.

• לתפוס שטח תודעתי – בכל רגע שבו אתם שקטים, מישהו אחר מדבר במקומכם.
  

העיקרון הזה רלוונטי ל-B2B לא פחות, ולעיתים אפילו יותר.

בתחומים כמו הייטק, טכנולוגיה, פינטק, ביטחון ותעשייה –החלטות לא מתקבלות ברגע. הן נבנות לאורך זמן, דרך חשיפה עקבית, אמון ומיצוב מקצועי.

כמי שמנהלת אסטרטגיית תוכן ונוכחות דיגיטלית לחברות בתחומים האלה,אני לא מסתמכת על מוזה או השראה רגעית.

כדי לייצר נוכחות שיווקית יציבה לאורך זמן, אני עובדת עם מתודולוגיה ברורה:

• אסטרטגיה מוגדרת – עוגני תוכן ותבניות שמאפשרים עקביות ולא תלות ברעיונות אקראיים.

• מחזור חכם של תוכן – פוסט טוב מהעבר הוא נכס; חזרה על מסר מחזקת זכירות ומיצוב.

• עבודה במקבצים – כתיבה ותכנון מראש שמפחיתים לחץ, ועדיין משאירים מקום לאקטואליה.
  

השורה התחתונה ברורה:

גם כשהעסק מצליח – ובמיוחד כשהוא מצליח – זה הזמן לבסס נוכחות שממצבת אתכם כמובילים בתחום.

אם אתם עובדים בתחומי ההייטק, הטכנולוגיה או התעשייה,ורוצים לבנות נוכחות שיווקית שעובדת בשבילכם גם בטווח הארוך –מוזמנים ליצור קשר.